ROI ve ROAS Nedir? Nasıl Hesaplanır
Dijital pazarlamada yapılan her yatırımın geri dönüşünü ölçmek, stratejik kararların temelini oluşturur.
Bir kampanyanın gerçekten kazandırıp kazandırmadığını anlamak için kullanılan en önemli iki metrik ROI (Return on Investment) ve ROAS (Return on Advertising Spend)’tir.
Bu metrikler; reklam harcamalarının ne kadar gelir getirdiğini, yatırımın hangi oranda kâra dönüştüğünü gösterir.
Return On Advertising Spend (ROAS) Nedir?
ROAS, reklam harcamalarının getirisini ölçmek için kullanılan bir performans göstergesidir.
Bir kampanyadan elde edilen toplam gelirin, o kampanya için yapılan harcamaya oranlanmasıyla bulunur.
Formül oldukça basittir:
ROAS = Reklam Geliri / Reklam Maliyeti
Örneğin; 10.000 TL reklam harcamasıyla 50.000 TL gelir elde eden bir işletmenin ROAS değeri 5’tir.
Bu, harcanan her 1 TL’nin 5 TL olarak geri döndüğünü gösterir.
ROAS değeri ne kadar yüksekse, kampanya o kadar verimlidir.
Eğer ROAS değeri düşükse, bu durum reklam bütçesinin optimize edilmesi gerektiğini işaret eder.
ROAS, yalnızca “reklam ne kadar kazandırdı?” sorusuna yanıt vermez; aynı zamanda pazarlama stratejisinin genel etkinliğini de ortaya koyar.
ACOS Hesapla
ACOS (Advertising Cost of Sale), genellikle e-ticaret ve performans pazarlamasında kullanılan bir metriktir.
ROAS’ın tersine çalışır ve şu formülle hesaplanır:
ACOS = Reklam Harcaması / Reklam Geliri
Düşük ACOS oranı, reklam harcamasının satışa göre daha az olduğunu, yani yatırımın verimli kullanıldığını gösterir.
Örneğin 1.000 TL reklamla 10.000 TL satış yapılmışsa ACOS oranı %10’dur — bu oldukça başarılı bir kampanya performansıdır.
ROAS ve ACOS birlikte değerlendirildiğinde, reklamların maliyet etkinliği net biçimde ortaya çıkar.
Return On Investment (ROI) Nedir?
ROI, yalnızca reklam yatırımlarını değil, bir işletmenin yaptığı tüm yatırımların geri dönüşünü ölçmek için kullanılır.
Formül:
ROI = (Gelir – Maliyet) / Maliyet
ROI, bir kampanya veya yatırımın kârlılığını gösteren en sade göstergedir.
Yüksek ROI oranı, yatırımın getirisi yüksek; düşük ROI ise stratejik iyileştirmeye ihtiyaç duyulduğunu gösterir.
Kullanıcılar bu metriği genellikle “yatırım getirisi nasıl ölçülür?” veya “ROI nasıl hesaplanır?” sorularıyla araştırır.
Aslında ROI, dijital pazarlamada alınan her kararın finansal etkisini görmenin en pratik yoludur.
ROI Hesapla
Bir ROI hesabı yapmak için şu adımlar izlenir:
- Yatırıma ait toplam maliyet belirlenir.
- Bu yatırım sonucunda elde edilen net gelir hesaplanır.
- Gelirden maliyet çıkarılıp, sonuç maliyete bölünür.
Örneğin; 20.000 TL maliyetle 80.000 TL gelir elde ettiğinizde:
(80.000 – 20.000) / 20.000 = ROI = 3 → %300 yatırım getirisi
Bu oran, yapılan yatırımın oldukça kârlı olduğunu gösterir.
ROI analizi; sadece rakamları değil, bütçenin nereye harcanması gerektiğini de ortaya koyar.
Yüksek ROI, işletmenin stratejik olarak doğru bir pazarlama yaklaşımına sahip olduğunu kanıtlar.
Advertising Cost of Sale (ACOS) Nedir?
ACOS, özellikle Amazon, Google Ads veya Trendyol Reklam Paneli gibi platformlarda reklam performansını ölçmek için kullanılır.
Bir kampanyanın satışa dönüşme oranını yüzdesel olarak gösterir.
Formül:
ACOS = (Reklam Harcaması / Satış Geliri) × 100
Örneğin 5.000 TL’lik bir reklam bütçesiyle 50.000 TL satış yaptıysanız ACOS oranı %10’dur.
Bu durumda ROAS değeri yaklaşık 10’dur ve kampanya oldukça verimli kabul edilir.
ROAS ile ACOS arasındaki dengeyi korumak, özellikle kâr odaklı reklam yönetiminde en kritik unsurlardan biridir.
ACOS Hesapla
ACOS hesabı, reklam maliyetlerinin satışla doğru orantılı olup olmadığını anlamanızı sağlar.
Eğer bir kampanyada ROAS değeri 6’nın üzerindeyse ve ACOS oranı %20’nin altındaysa, bu durum yatırımın son derece başarılı olduğunu gösterir.
Bu iki metriği düzenli olarak takip etmek, pazarlama bütçesinin hangi kanallarda daha etkili kullanıldığını anlamak için önemlidir.
ROI, ROAS ve ACOS verileri birlikte incelendiğinde; reklam harcamalarının geri dönüşü, yatırımın kârlılığı ve satış performansı net biçimde ortaya çıkar.
Bu içerikte ROI, ROAS ve ACOS kavramlarını sade bir dille açıklayarak, dijital pazarlama performansınızı ölçerken hangi metriğe odaklanmanız gerektiğini anlattık.
Bu metriklerin hesaplama yöntemleri yalnızca SEO açısından değil, GEO (Yapay Zekâ Görünürlüğü) açısından da büyük önem taşır.
